艾尚简介 艾尚形象 艾尚产品 加盟需知 加盟店展示 加盟艾尚
   
    艾尚(武汉)家居用品有限公司成立于2009年,是艾尚国际(法国)家居用品有限公司唯一授权的法国品牌ASUN艾尚中国区总代理。除了在中国申请注册艾尚这个品牌外,于2009年又在中国注册ASUN艾尚、GUGE古格、HAMBANA香帕纳。公司营运中心设在武汉,开发中心、企划部、生产企业等部门均设在上海。
  艾尚公司为适应行业未来发展趋势和消费市场的需求变化,打破行业界限,提出“时尚生活馆”为终端表现形态的理念,以专业设计生产和资源整合及销售形态的多样化为主,产品涉及床上用品系列,家居服系列,家居鞋系列、卫浴系列、家居饰品系列及时尚生活用品系列等。   > [more]
   
 








 
 
 

  艾尚(武汉)家居用品有限公司成立于2009年,是艾尚国际(法国)家居用品有限公司唯一授权的法国品牌ASUN艾尚中国区总代理。除了在中国申请注册艾尚这个品牌外,于2009年又在中国注册ASUN艾尚、GUGE古格、HAMBANA香帕纳。公司营运中心设在武汉,开发中心、企划部、生产企业等部门均设在上海。
  艾尚在行业内率先提出“时尚生活馆”为终端表现形态的理念,以专业设计生产和资源整合及销售形态的多样化为主,产品涉及床上用品系列,家居服系列,家居鞋系列、卫浴系列、家居饰品系列及时尚生活用品系列等。

 
   前景好,增长快:
  按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,日本则高达40%,而国内这一比例还不到15%,国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%,而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%,因此市场前景广阔。[市场不成熟,是朝阳产业]
  另据统计,我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米,再加上大量的旧宅改造,每年家居装修的工程将达3000亿元以上,而且每年以30%的速度增长,今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用,约占整个工程的25%。这是个很大的市场,另外,目前国内家用纺织品有50%集中在大城市,30%集中在县级市,而人口占全国70%的农民,消费量只有20%。随着农村生活水平的提高,居住条件的改善及与城市间交流的频繁,使其对床上用品也会提出了较高的需求,而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。[发展速度将会是井喷式的]
   集中度低,竞争相对不大:
  尽管自1996年就引入了家纺的概念,但是到现今经过十多年的发展后,家纺行业还是非常分散,就连国内被消费者认为的某一品牌2010年销售额也仅为10亿,仅占总量的0.1%,床品的0.2%;国内销售额在3亿以上的企业则仅约10个(含床品和巾类);并且,排名前10的企业受资金、产能、研发、管理等压力,快速增长压力较大。可见,家纺行业市场集中度仍然非常低,市场的集中,还需要一个长期的发展过程。正是由于没有一个统一性的全国性的强势品牌,导致在区域市场都没有很突出的品牌出现,这就决定了品牌之间的竞争还远没有达到成熟市场的白热化程度,大多品牌还可以共同发展,投入其中会发现空间游刃有余。
   品牌化趋势明显,利润有保证:
  消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好;与住房的装潢风格、布置匹配;因此,产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因素;针对市场的变化,各大品牌都针对性的推出系列化的品牌风格与之相适应,从而打造出了很多有特色的品牌,如淑女屋的专营浪漫田园风的品牌,DOHIA专营年轻动感的品牌,从而在消费者中不断培养出品牌个性和忠诚度,与之相适应的是品牌化的过程提升了产品的价值感,从而保证经营品牌有了很大的利润空间和保证。
 
 
 

  那么,作为一个想投入家纺行业的人来说,如何在众多品牌中选择合适的品牌呢?这样,我们就需要对国内品牌有一个基本的认识和判断。详细来说,我们将国内品牌作如下分类:

 
分类

特点

产品结构

价格

优势

劣势

一线品牌

形成了独特的风格,基本上都是专版花型

以中高档为主,产品种类齐而不杂

中高

品牌成熟度高,管理规范,易于操作

投入大,成本高,利润要靠公司返点,目标消费群体偏高

二线品牌

未形成独特的风格,但基本上是专版花型

产品线长,杂而乱

价格比一线品牌低30%左右,各市场部价格混乱

有一定的品牌知名度,产品线齐全

管理混乱,风格定位不突出,目标群体分散

三线品牌

主要从国外购买花型,时尚前卫,

以四件套为主

中高档

局部产品系列认可度高

产品线短,市场满足度低,价格不具备优势

四线品牌

未形成独特的风格

产品线长,乱

价格低于二线品牌20%左右

价格便宜

认可度低,管理水平低,品牌运营能力差

  以上基本上对市场上出现的品牌有了一个合适的分类,从中可以发现,各品牌都有一定的局限性,对于新入行的人来说,往往会出现很多的不适应性和风险。
  那么,我们艾尚是一个什么样的品牌呢?我们为什么说值得你加入?
其一、相对投入少,风险低
  相对于,一二线品牌,艾尚定位于时尚生活馆,从品牌定位上就与之有很大的区别,如一线品牌对于地段要求高,装修投入大,前期投入资金多,这对于新入行业的加盟商而言,风险不言自明,特别是对于行业完全不了解的人来说,相信睡觉都不安稳。那么,我们艾尚的装修投入和前期费用相对而言,可能只有它的一半,对于加盟商来说,即可以减小风险,又可以提高资金的使用效率,而且店面形象一样很好。
  从经营上说,由于一二线品牌,其价格要比艾尚贵50%,这就决定了产品的消费群体会比较小,特别是对于二三级市场消费力明显不如一线市场来说,其风险就更大了,这就决定了,开业的投入在短时间内不会回本,如遇上市场的变化和冲击,加盟者可能会血本无归,当然,是不是说相这些品牌就不具备投入的价值呢?我们说不是,这个是与加盟商的资金实力和地区市场的消费力呈直接关系,所以对于一般个体性质的加盟商来说,选择投入少,风险低的品牌是进入行业的比较好的选择。
其二、成熟经营模式,高效管理团队
  成熟的经营模式决定了品牌在市场上的竞争力和效果,作为很多二三线品牌来说,其经营模式是抄袭一线品牌的理念,但是由于其厂商大多是以代工起家的,往往缺乏高效的管理团队,这就使市场上经常出现了战略不清晰,模式不稳定,效率不高的品牌,而我们艾尚是以纯品牌运作为主的公司,我们以国际品牌如阿迪,ZARA为代表的品牌运营公司为榜样,大力引进品牌管理的理念和方法,将打造和培训管理团队作为我们的一项常年持续的公司法,与上海顶级咨询公司合作,共同磨练出一批具有高度责任感和高效的营销管理团队。这个作为我们艾尚核心竞争力的一个支柱必将会为加盟商的稳步经营创造不断高升的销售业绩和市场占有率。
  另外一个方面,由于我们艾尚品牌立足于深耕细作,不以外在的市场攻关和广告轰炸来短期取得市场的知名度,执着于将品牌的知名度和美誉度培养表现在终端店铺的细节和服务上,经过十来年的发展,我们总结出了一套成熟的经营模式,从而保证了厂商的模范作用和效果,这个是我们与很多一二线品牌招商上最大的区别,而后者往往是不具备成功的市场操作经验的,他们有的是固定厂房等方面的硬件实力。但是,市场是以消费者需求为导向的,这就意味着店面成功与否最核心的是经营模式的选择。
其三、先进品牌理念,清晰战术方法
  艾尚品牌经营的另一个核心优势就是品牌理念的超前和先进。为什么这么说?也许从直观上的感觉,各个品牌之间差别不大,其实,品牌理念之间的差别是决定了战术方法的选择和最终店面的业绩的。以某品牌为例,其品牌理念是打造中国最高端的家纺品牌,这就决定了如下的几个问题:

 
品牌

终端形象

经营方式

利润点和回报

加盟商

一线某品牌

注重富丽堂皇感觉,基本上只以床品作为主要产品,整体氛围离消费者生活方式和习惯比较远,总体上感觉就是,一般人不愿意入店,严肃感比较强

比较固定全国一个价格一个折扣的经营模式,导致日常消费者不敢也不会去消费,全年举行一到两次大型促销

利润点主要依靠厂商的返点,不可把握利润率和日常的清淡场面成为必然

所有一切均受制于厂商,利润率低

艾尚

注重终端时尚风格,以家居生活馆的形式出现,床品只是其中一个品类,整体家居氛围浓厚,离消费者较近,会成为消费者喜欢进店比较适合逛逛的场所,活泼明朗,时尚感强

深入了解消费者消费心理,提出“看高买低”的经营理念,注重日常经营活动的组合和按照市场需求组织产品,一般不做大型的影响终端形象的大型促销

大型促销只会挤占加盟商的利润空间,我们采用的经营策略保证了客户的利润掌握在自己的手里,而且保证了现金流的畅通,便于加盟客户的发展壮大

除了管理外的自我把控,利润率高

其四、拿货成本低,市场利润率高
  保证加盟商比较大的利润空间是我们品牌经营的第三个核心优势。也许你会说,凭什么你们的产品拿货价要低。那是与我们的品牌经营理念息息相关,前面,我们介绍了我们品牌打造主要是致力于终端店铺的表现,而非广告的投入,同时,我们是专心致力于品牌运营的专业化公司,这就为我们节省了如下的费用:
  厂商的管理成本(20%)+渠道的多重建设管理成本(20%)+广告的投放成本(10%)
  厂商的管理成本:我们没有大型的工厂,不需要付出大量的工厂管理成本,而这个成本在自持生产的品牌中占据相当大的成本比例的。
  渠道的建设管理成本:很多品牌都采用多级架构的营销团队来操作管理市场,但是目前行业的情况是往往这些成本都没有取得合理的市场回报,这就导致很多品牌人员冗余,管理混乱,市场互相倾轧,这是品牌的成本都出现了极大的提升,而这一些都会最终转嫁到加盟商的拿货成本上
  广告的投放成本:这个是最容易看得见的成本,相对于我们来说,一二线品牌动辄几千万的广告投入,纵然打开了品牌的知名度,但是却也加大了产品的成本,最终表现就是提高了最终的零售价格,而国内市场对于高价格的家居投入还没有明显的消费意识,这就决定了市场的量不可能跑的大
  而我们艾尚都没有以上的附加成本,这就保证了加盟商往往是以市场上最低的价格入货,利润的空间可以想象。
其五、以市场需求为导向,产品更新快
  自国内迈进城市化发展的大潮流后,消费者的忠诚度是越来越低,消费者的口味变化也是越来越快,如果我们还沿用老的一年两期定货会的模式来开发产品,一定会被远远的甩在后面并最终被淘汰。正是基于市场的特点,我们艾尚提出了独特的产品开发和订货流程,这就是我们的第四个核心优势--------以市场需求为导向,快速反应。同样的,我们来比较下我们和一般品牌的区别:

 
品牌

产品开发模式和速度

市场效果

一般一二线品牌

提前半年设计,半年生产,每年2次订货会,每年推两次产品

绝大部分产品从投入市场就已经被无情的淘汰了,因为其产品从创意产生到最终上架往往要经历半年以上的时间,而市场的变化都已经经历了好几个回合了,这就导致加盟商手上堆积大量的产品而无法销售出去,或者只能以甩卖的形式出手

艾尚

按照月度开发新产品,以终端收集的市场需求开始到最终产品上架,只需要一个月的时间甚至更短

在第一时间就满足了消费市场的变化,从而导致极少有产品变成滞销品而占用资金,这对加盟商而言是最大化的创造了资金价值

其六、引领时尚潮流,超越市场速度

  艾尚品牌的第五个核心优势就是引领时尚潮流。之所以敢这么说,是因为我们与上游面料开发伙伴紧密合作,不断推陈出新,敢于打破行业的限制,开发出很多的在市场上看不到的特色时尚产品,如我们推出的奥丽缎系列产品。这些产品由于在市场上极少看的到,导致我们是以时尚的开拓者形象出现,这就保证了我们的利润最大化。所以,我们艾尚不是要紧追时尚潮流,而是以超前的速度引领潮流。
   
  艾尚为了最大程度的与加盟商一起发展壮大,我们给予加盟商如下的政策:
  “你开店我出装修”
 

  艾尚打破行业内一般操作模式,率先提出按照店铺大小和定位给予不同程度的装修支持的政策,并且奉行见得到的支持,即不在局限于与销售计划挂钩的返还模式。这样最大限度的给予了加盟商现金流上的支持和帮助。
具体政策如下:
1、 乙方首次进货按照店铺定位标准参照如下:
 折扣店/专柜,首次进货额最少6万(含6万),年进货额达35万以上   社区店,首次进货额最少12万(含12万),年进货额达50万以上
 生活馆,首次进货额最少20万(含20万),年进货额达80万以上   旗舰店,首次进货额最少30万(含30万),年进货额达150万以上

2、 店铺装修支持标准:
  折扣店/专柜面积达40-80平方米,给予300元/M2支持    社区馆80-120平方米,给予400元/M2支持
  生活馆120-200平方米,给予500元/M2支持    旗舰店200-400平方米,给予600元/M2支持

3、 装修支持支付形式按照如下原则执行:
 装修支持以货款抵扣的形式按次返还
 返还标准
当次进货额10万以内,返还装修款的5%  当次进货额10万-20万,返还装修款的8%  当次进货额20万-30万,返还装修款的10%
以上返款累次叠加,返完为止。

  无条件退换货
 

(1)乙方收到货后,应于三天内检查品名、规格、颜色、数量、金额等与订单确认书是否符合,如有不符,立即通知甲方,逾期视为收到无误。
(2)乙方指定生产的产品及非甲方原因造成的损坏、脏污概不退换。
(3)确属甲方质量问题,在货到二个月内可以退货,退货时须按甲方的有关程序办理。
(4)滞销产品换货:
 在乙方收到货40天内,如有产品销路欠畅,在保证产品完整、整洁和不影响二次销售的的前提下,甲方同意无条件换货;
 如果超过40天,在保证产品完整、整洁和不影响二次销售的的前提下,甲方同意 按照供货价的50%换货,但换货不能超过最后一次发货总金额的50%;
(5)滞销产品退货:
  在乙方收到货40天内,如有产品销路欠畅,在保证产品完整、整洁和不影响二次销售的的前提下,甲方同意无条件退货
 超过40天不到120天,在保证产品完整、整洁和不影响二次销售的的前提下,甲方同意按照供货价的80%换货,但换货不能超过最后一次发货总金额;
 超过120天,不许退货;
(6)若合同提前终止和合同经销期满,在保证产品完整和整洁的情况下,按照供货年份给予不同折扣退货,具体如下:一年内货品,按供货价80%退款;二年内货品,按供货价60%退款,三年内货品,按供货价50%退款,乙方不得有异议
(7)退款流程和标准
乙方提出退货申请和清单→包装运输(运费由乙方承担)→到库甲方检验→质检下放退货确认书→发放退货款(质检符合合同约定标准后)
(8)日期计算标准
所有涉及退换货的日期均以最后一次的发货单上日期为准

  全程ERP,CI系统支持
 

  对于加盟商提供全部免费的ERP系统支持和开业的全套CI和广告支持。
ERP系统保证:公司提供先进的ERP系统保证加盟店与公司自营店铺和后勤支持无缝联结,真正做到信息共享,利润均沾。最大限度的减少供应链上的库存量,保证销售政策的忠实执行并最真实的反馈终端信息。
CI系统:公司提供全方面的终端形象管理支持,保证每个加盟店形象统一,符合艾尚的品牌定位和要求
广告支持:公司提供全套的开业及活动方案,并免费给予加盟客户最有效和最大的广告宣传方面支持。

  专人24小时在线服务
 

  公司提供专门的客服部门作为解决和帮助加盟客户的窗口,我们的客服人员会全程无间断的服务您,让你真正的无后顾之忧,甚至可以起到帮你经营的效果,这样就最大程度上的复制成功的样本,保证客户的利益最大化。

超级大乐透
 
   
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