今日金手指
  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(提花)

  • 窄幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(提花)

  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(提花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(提花)

  • 宽幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 特阔全棉斜纹布(印花)

  • 特阔全棉斜纹布(活性印花)

  • 特阔全棉斜纹布(印花)

  • 特阔全棉斜纹布(提花)

  • 特阔全棉斜纹布(活性印花)

  • 窄全棉精梳布

  • 宽全棉精梳布

  • 宽全棉精梳布(提花)

  • 特阔全棉精梳布(印花)

  • 特阔全棉精梳布(提花)

  • 全棉平纹布(印花)

  • 全棉平纹布(提花)

  • 全棉平纹布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉大提花布

  • 全棉缎纹布

  • 全棉缎纹布(色织)

  • 涤棉布

  • 涤棉布(印花)

  • 涤棉布(活性印花)

  • 人棉交织布(印花)

凯盛马宏伟:家纺产业如何做强网络销售

发布:2015-06-04 10:37:05   来源:中国家纺产业网   评论:0 点击:
本文导读:马宏伟,34岁,2004年年初进入凯盛,任湖南区域经理,4个月开店11家,湖南区域出库突破1200万,业绩翻8倍。

超级大乐透 www.lannamantra.com 本文关键字:凯盛

  马宏伟,34岁,2004年年初进入凯盛,任湖南区域经理,4个月开店11家,湖南区域出库突破1200万,业绩翻8倍。2006年1月正式接手湖南湖北大区经理,当年在湖北境内开出形象店27家,业绩由公司全国倒数第一变为独占鳌头。2012年凯盛家纺成立品牌拓展中心,他担任中心总监。今年3月,担任电子商务中心经理一职。
\
  
  针对凯盛品牌的网销发展、管理、经营等问题,近日,凯盛家纺股份有限公司电子商务中心、品牌拓展中心总经理马宏伟接受了记者的专访。
  
  目前,凯盛家纺股份有限公司的电子商务中心大致是一个什么情况?
  
  马宏伟:在人员配置上,包括客服在内有25人。网销占到我们整个凯盛家纺销售的30%左右。近一段时间以来,单天最高成交额达到154万,这在整个南通地区也算比较高的。全年的销售额在6000万左右。我们的网店目前包括淘宝、天猫、唯品会在内的15个交易平台。
  
  你是如何从一个不懂网络销售的家纺人转而成为熟悉网销技能的专业人士?
  
  马宏伟:初次接触网销有压力是肯定的,不过也会有动力。我23岁开始从事家纺行业,但对于电子商务,也就是网销这一块,我也是才刚开始接触。
  
  做线上销售和线下销售有不同点,也有相同点。目前市场竞争比较激烈,我坚持以创新、务实的理念去做事。同时,给自己定下目标,通过未来2年时间,使得网销销售额占到公司整体销售的50%,争取实现2亿销售额。
  
  你认为靠什么,才能让传统的家纺产业在网销道路越走越远?
  
  马宏伟:产品质量和服务。事实上,家纺业走网销这条路今后很可能占据主导地位。有叠石桥家纺城这样一个大市场,我们海门的家纺业具有得天独厚的优势。不管是实体销售还是网销,做好自身的产品质量和整体服务是最关键的。总的来说,我市家纺业的网销经营,有无限的发展潜能。
  
  现如今的家纺企业在网络营销上需要怎样的管理人才?
  
  马宏伟:需要家纺行业最善于投资的经理人和投资领域最专业的家纺人。我们的宗旨是一切以客户的成长为根本,以终端客户盈利为导向。在接下来的2年里,我们要把网络销售和品牌拓展中心打造成为行业的奇迹!
  
  打造一个成功的家纺网销团队,需要具备哪些条件?
  
  马宏伟:有较强的事业心、责任心。在我们这个工作团队里,基本都是25岁左右的年轻人。首先他们要热爱家纺这个行业,对这个行业具备一定的专业知识,这是最基本的。作为我,会尽可能地创造出足够大的平台,帮助他们成就自身的价值。
  
  作为一个家纺企业的中层干部,你是如何带好你的团队的?
  
  马宏伟:沟通比较多。不单单是工作、业绩上的沟通,我会把他们当成朋友一样看待。你看到,我的办公室和员工是在一个大房间里的,没有一点“隔阂”,这样不仅拉近了我和员工之间的距离,也营造出一种团队的凝聚力。
  
  平时,我还会看一些管理方面的书籍,像是彼得.德鲁克写的《卓有成效的管理者》,从中我学习到很多有效、科学的管理模式,以及和员工之间的沟通方式等。
(本文来源:中国家纺产业网)超级大乐透
免责申明:
    中国家纺产业网尊重各行业网站及各通讯员之版权,如发现有本网未署名而刊登您的稿件,请与我们联系。中国家纺产业网热诚欢迎家纺行业相关人士成为本网通讯员,请点击登录注册。

上一篇:文清华:赢得诸多布艺企业高度认可
下一篇:最后一页

分享到: 收藏

更多>>市场声音

  • 地球村布业】:近期受传统销售淡季的影响,市场成交量较前期有所下滑,目前主要以开发下半年新花型为主。(05月29日)

  • 领秀布艺】:近期市场订单量较前期有所减少,下游生产企业按需采购为主,订单多以小单为主,市场缺乏大单支撑。(05月15日)

  • 百顺发布艺】:近期市场行情表现尚可,门市出货量正常,由于原料价格略有提升,面料价格后期不排除有上涨可能。(04月29日)

  • 地球村布业】:近期市场行情表现一般,由于市场竞争较大,利润相对较低,客户订货量尚可。(04月17日)

  • 艺峰纺织】:目前市场订单陆续增多,春夏薄款面料需求甚好,门市开始忙碌,近期面料市场总体经营将以利好形式发展。(03月12日)

  • 宏丰布艺】:本周面料市场经营户将陆续停业,年前主要以收取尾款寻求来年新单为主,由于下游市场逐步放假,目前市场出货量随之减少。(02月09日)

  • 映山红布业】:近期市场成交量较前期有所下降,行情以基本维持运营为主,市场逐渐转淡,节前订单量将明显缩减。(01月22日)

  • 金天利布艺】:临近年关,目前主要以收取欠款回笼资金为主,成交量保持平稳态势,但总体行情不太乐观。(01月13日)

  • 地球村布业】:临近新年,目前市场以回笼资金为主,部分滞销面料开始促销处理,市场暂时维持量价平稳的态势。(12月25日)

  • 鼎盛布业】:近期市场成交行情维持平稳为主,由于临近年底,主要以缩减库存回笼资金为主,部分面料销售略有让利。(12月23日)

  • 金雅居布艺】:由于纺织行业大环境不太理想,下游采购较为谨慎,目前门市客源以老顾客为主,市场行情仍在观望中。(11月28日)

  • 金天利布艺】:目前由于整个纺织行业运营不太乐观,面料经营压力较大,市场成交行情一般,主要以老客户为主,资金压力较大,库存不多。(11月21日)

  • 百顺发布艺】:今年由于市场整体行情不太景气,门市经营压力较大,加之上游原料价格不稳定,下游采购相对较为谨慎。(10月29日)

  • 宏丰布艺】:近期门市销售一般,出货量正常,利润较低,部分面料保本销售,市场整体行情不太乐观。(10月24日)

  • 优漫家家纺】:最近门市成交量略有上升,进入9月市场总体成交量有所上涨,由于市场竞争较多,整体销售行情没有预期的好,经营户都期待后市的好转。(09月23日)

  • 百顺发布艺】:最近面料市场销售相比前期在成交量方面有所好转,随着下游需求的增加,面料市场销售行情也随之增加,每日出货量较为平稳。(09月17日)

  • 欧美布业】:近期市场行情一般,价格相对前期基本稳定,下游生产企业开工率略将,面料走货速度较慢,对后市行情总体不明朗。(08月05日)

  • 领秀布艺】:近期由于气温较高,入市看样客商稀少,采购以老客户为主,目前企业正生产秋冬产品,对中厚型面料的需求有增。(08月05日)

  • 优漫家家纺】:由于面料市场正处于销售淡季,近期市场成交行情不佳,对后市看淡,市场成交以新花型和功能型面料居多。(07月04日)

  • 金天利布艺】:连日来市场整体成交气氛不好,订单量略显不足,市场需求不断降低,部分商户打出价格牌来拉拢客户。(07月03日)

-->